信贷员在陌拜前，需要做好充足的准备与了解：客户所属什么行业，自己需要带多少物料，大概什么时候客户最闲，客户有可能会问到哪些问题等。
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但首先，信贷员要做好心理建设。
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸，要锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”。
很多信贷员都有想过去陌拜，总是迈不开第一步。其实陌拜就好比谈恋爱，经历多了才有自己的经验，才能对以后的每一个场景都能得心应手的把控。
信贷员陌拜时被拒绝也没什么好郁闷的，别说是你喜欢的人，哪怕是大街上的路人，不接受你也很正常。如果人人都能接受你这个贷款还需要你跑吗？
陌拜进入初步沟通阶段时，信贷员要投其所好。如果真正把客户当做朋友去处的话，你会觉得你们之间聊得话题很多；如果你被动觉得陌拜很辛苦，很累，很容易遭拒绝，很容易遭打击的话，那就很累，心态真的很重要。
信贷员此时目的要明确：和客户做朋友，解决客户的资金问题，等于帮助朋友，让他赚钱。
对于很多信贷员来说，陌拜并不容易。那么，怎样才能提高陌拜的成功率呢？
一、陌拜前，特别注意着装
信贷员着装当然首选正装，身着正装时会使人感觉到重视与尊重。同时正装可以掩盖身上的稚气，给人信任感及成熟稳重的形象。
二、巧妙选择陌拜地点
1.政府内机关单位多，扫办公楼
2.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
3.扫批发市场
4.扫工业园
5.扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)
6.扫步行街
7.扫科技园
8.扫加工厂
9.汽车站周围展业
10.对车友会进行宣传
11.公司酒会及各种宴会类宣传展示
12.各缴费点陌拜
13.拜访房屋出租售卖广告地址
14.拜访汽车转让出售广告地址
三、搜集陌拜资料很重要
信贷员选定好陌拜地点后，首先上网查阅拜访地点的路线和周边情况，以及内部组织人员设置，为陌拜搜集充足的资料。
包括事先在脑海中构建出自己公司的具体形象，对于客户来说，一个单位的形象和口碑特别重要，这家单位的形象、口碑越好，越易获得客户的认可与信任，反之则不会获得客户的信任。
这样以便于你能跟客户交流的过程中告诉客户你公司的总部在哪，目前已经发展到了一个什么规模，有多少家营业网点等，尽量多讲一下公司的业务优势，服务质量。
四、陌拜时，把握进门技巧
落落大方，自信不胆怯，懂得察言观色，使用小技巧，规避保安，进入大门去展开陌拜的第一步。 联系我时，请说是在季晨网看到的，谢谢！
